另辟蹊徑，科興制藥海外商業(yè)化平臺：國產(chǎn)藥出海的另一種可能

　　2024年6月18日，一場由科興生物制藥股份有限公司(以下簡稱“科興制藥”，股票代碼：688136.SH)主辦的“全球創(chuàng)享，共拓未來”2024國際醫(yī)藥高端論壇暨科興制藥全球化系列活動(中國站)在上海浦東喜來登酒店隆重舉行。此次論壇匯聚眾多行業(yè)領(lǐng)袖，包括國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)和投資領(lǐng)域高層，以及與科興制藥緊密合作的巴西、俄羅斯、新加坡、韓國、馬來西亞、沙特及非洲區(qū)域等約20個(gè)國家的藥企高層。他們共同探討全球醫(yī)療市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，并在現(xiàn)場簽署了一系列出海相關(guān)的戰(zhàn)略合作協(xié)議，科興制藥的國際化戰(zhàn)略進(jìn)一步得到深化。

　　近年來，受國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)卷化影響，我國醫(yī)藥企業(yè)在國內(nèi)市場競爭不斷加劇。有數(shù)據(jù)顯示，2022年和2023年，醫(yī)藥制造業(yè)的利潤總額分別同比下降了31.80%和15.10%。在這種背景下，出海成為了國內(nèi)藥企的共識。2023年，國內(nèi)藥企的海外授權(quán)交易顯著增長，交易金額超過450億美元。

　　科興制藥的出海戰(zhàn)略始于2000年，是國內(nèi)第一批出海的藥企之一。公司自研的人促紅素注射液在巴西、菲律賓、埃及等國家已成為當(dāng)?shù)厝舜偌t素領(lǐng)先品牌產(chǎn)品。憑借二十多年的出海經(jīng)驗(yàn)，科興制藥已經(jīng)獲得四十多個(gè)國家和地區(qū)的準(zhǔn)入。同時(shí)，作為一家專注于重組蛋白藥物和微生態(tài)制劑研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的生物制藥企業(yè)，科興在藥物出海領(lǐng)域主打抗腫瘤、自免及代謝疾病、腎科等領(lǐng)域藥物，布局重點(diǎn)領(lǐng)域的產(chǎn)品矩陣。公司堅(jiān)持“創(chuàng)新+國際化”雙輪驅(qū)動的發(fā)展模式，以成為全球高品質(zhì)生物藥的領(lǐng)導(dǎo)者為愿景，致力于高質(zhì)量服務(wù)全球患者。今天，醫(yī)麥客就帶大家來看看，這場國際化的宴會背后，都蘊(yùn)藏著怎樣的機(jī)會呢?

　　新興市場——拒絕內(nèi)卷，自尋藍(lán)海

　　目前，國內(nèi)藥企在尋求國際化發(fā)展時(shí)，仍然主要聚焦于歐美這一全球最大市場。然而，在歐美市場，由于激烈的競爭與嚴(yán)苛的市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，相較于龐大的分母，成功者其實(shí)寥寥無幾�？婆d制藥獨(dú)辟蹊徑，早在20年前就開拓了尚為藍(lán)海的新興市場，包括南美、東南亞、MENA、中美及撒哈拉以南非洲、CIS等區(qū)域。這些地區(qū)存在巨大的未被滿足的醫(yī)療需求，更重要的是，這些市場對藥物性價(jià)比的需求更高，也是國家“一帶一路”倡議下的政策導(dǎo)向型地區(qū)，因此對于國內(nèi)藥企而言，新興市場蘊(yùn)含著無限的潛力和商機(jī)。

　　隨著新興市場的發(fā)展中國家GDP逐年攀升，其人均衛(wèi)生支出也在高速增長，進(jìn)而提升了藥物可及性，推動了新興醫(yī)藥市場的逐步擴(kuò)張。根據(jù)世界衛(wèi)生組織(WHO)2023年發(fā)布的《Coping with the Pandemic(2023)》報(bào)告，2020至2021年間，中低收入國家與中高收入國家的人均衛(wèi)生支出增長率分別為7.6%和5.4%，高于高收入國家的4.7%。據(jù)IQVIA的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，新興醫(yī)藥市場在2022至2026年間的增速預(yù)計(jì)將達(dá)到5-8%，這一增速明顯高于發(fā)達(dá)市場。預(yù)計(jì)到2026年，新興醫(yī)藥市場的規(guī)模將達(dá)到4700-5000億美元。

　　特別值得注意的是，MENA地區(qū)、印度以及拉丁美洲在2022至2026年間的預(yù)計(jì)復(fù)合年均增長率將達(dá)到6-17%，遠(yuǎn)超歐美地區(qū)的3.9%-4.9%。而在過去十年里，中國對新興市場國家的醫(yī)藥出口也在持續(xù)穩(wěn)定增長，至2023年其出口占比率已達(dá)到37%。未來中國藥企或許可以嘗試在新興市場中尋求更大的發(fā)展空間。

　　新的模式——深度合作、打通關(guān)卡，

　　實(shí)現(xiàn)“引進(jìn)來，走出去”的出海路徑

　　企業(yè)開拓新興市場國家的醫(yī)藥市場面臨諸多難點(diǎn)，首先是語言和市場差異。如非洲54個(gè)國家語言和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平各異，市場數(shù)據(jù)不透明，增加了市場準(zhǔn)入的復(fù)雜性。其次，產(chǎn)品注冊與國際認(rèn)證也是一大挑戰(zhàn)，各國政策不同，國內(nèi)這方面人才較少。最后，匯率與支付風(fēng)險(xiǎn)亦不可忽視，非洲國家經(jīng)濟(jì)依賴大宗商品出口，價(jià)格波動容易引發(fā)匯率風(fēng)險(xiǎn)。

　　為此，科興制藥建立了極具價(jià)值的海外商業(yè)化平臺新模式，以解決這些藥物出海新興市場的難點(diǎn)。

　　過去, 國產(chǎn)藥出海只能與海外企業(yè)合作，現(xiàn)在，科興制藥正在打破這一固有印象, 希望發(fā)揮自己深耕海外市場的優(yōu)勢，成為一家平臺型企業(yè),幫助高品質(zhì)國產(chǎn)藥出海。憑借20年的海外運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，科興制藥已建立起完善的海外商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，并積累了豐富的資源與商業(yè)化能力。國外營銷事業(yè)部團(tuán)隊(duì)深諳各國藥品注冊法規(guī)，與國外藥監(jiān)部門溝通協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)豐富。因此，科興制藥擁有國內(nèi)領(lǐng)先的新興市場海外注冊速度，能夠快速高效地完成海外藥品注冊，幫助客戶快速搶占海外高份額市場。同時(shí)，科興制藥強(qiáng)大的海外開拓及營銷團(tuán)隊(duì)，配合豐富的海外GMP合規(guī)審計(jì)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)成了其核心競爭力。

　　目前，科興制藥已在埃及、墨西哥、新加坡設(shè)立子公司，并計(jì)劃在巴西、歐盟等地區(qū)進(jìn)一步擴(kuò)展;此外，公司還在巴西、秘魯、泰國、菲律賓以及俄羅斯等多個(gè)關(guān)鍵市場成功組建了由各國總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)�？婆d制藥正致力于打造一個(gè)覆蓋南美、東南亞、南亞、中東北非、歐洲以及南非等區(qū)域的全方位海外商業(yè)化平臺，以推動國產(chǎn)藥品的全球化布局。

　　海外本土化建設(shè)

　　總而言之，結(jié)合公司自主搭建起來的海外商業(yè)資源(均是當(dāng)?shù)嘏琶鸗OP10的藥企)，科興制藥可以為其合作伙伴提供一站式海外商業(yè)化服務(wù)，包括海外注冊、學(xué)術(shù)營銷、開展臨床及真實(shí)世界研究以及海外本土化銷售，全方位支持國產(chǎn)藥物走向國際市場。不僅如此，科興制藥與國內(nèi)合作伙伴的關(guān)系不僅僅是簡單的“引入”或“買賣”，更多時(shí)候是在藥物尚未商業(yè)化之前則早已開始了“共研共產(chǎn)”的深度合作，或許正是這種攜手共進(jìn)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，讓科興制藥贏得了越來越多企業(yè)的信任。

　　截止2024年6月，科興制藥已成功與國內(nèi)知名藥企如正大天晴、通化東寶、東曜藥業(yè)、博銳生物、海昶生物、邁博藥業(yè)等達(dá)成合作，通過技術(shù)轉(zhuǎn)移、獨(dú)家代理、商業(yè)許可等多種合作模式引進(jìn)了曲妥珠單抗、利拉魯肽、貝伐珠單抗、“藥王”阿達(dá)木單抗、白蛋白紫杉醇、英夫利西單抗等13款重磅藥物的海外商業(yè)化權(quán)益，并已逐步形成乳腺癌及自免疾病治療領(lǐng)域全球銷售額top級別的產(chǎn)品矩陣。這些產(chǎn)品已累計(jì)同40余個(gè)國家與客戶簽約，并陸續(xù)提交了引進(jìn)產(chǎn)品的注冊申請。

　　產(chǎn)品矩陣布局

　　新的布局——積極拓展歐美市場，

　　提升創(chuàng)新藥出口比例

　　展望未來，科興制藥的國際化發(fā)展將迎來雙發(fā)展路徑進(jìn)階的新階段：一方面，公司將積極進(jìn)軍歐美市場，力求實(shí)現(xiàn)全球性的市場覆蓋;另一方面，科興制藥將致力于逐步推動出口藥物的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變，即由高比例的生物類似藥向高比例的創(chuàng)新藥物過渡，從而深化“創(chuàng)新+國際化”的戰(zhàn)略模式。

　　當(dāng)前，科興制藥與海昶生物基于技術(shù)合作的白蛋白紫杉醇已成功獲得歐盟GMP(藥物生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)認(rèn)證，有望盡快進(jìn)入歐盟市場。近五年來，歐洲市場對白蛋白紫杉醇的需求穩(wěn)步增長，但白蛋白紫杉醇在歐盟僅有原研BMS和仿制藥企業(yè)TEVA在銷，市場需求大競爭小，是極具潛力的切入歐洲市場的大單品。

　　值得一提的是，科興制藥與海昶生物合作的這款廣譜抗腫瘤藥是第一個(gè)基于納米技術(shù)平臺無需溶劑的靶向化療藥物，解決了紫杉醇的溶解性和溶液穩(wěn)定性問題，相比于普通紫杉醇，在療效、安全性和依從性方面更具優(yōu)勢。

　　經(jīng)過20年的不懈努力，科興制藥從首批布局出海的藥企，已逐步發(fā)展為未來最具潛力的出海平臺。科興制藥為中國創(chuàng)新藥在國際市場上開辟了新的道路，找到了另一種商業(yè)化可能。通過獨(dú)到的市場開拓策略、創(chuàng)新的模式構(gòu)建以及前瞻性的戰(zhàn)略布局，科興制藥不僅成功推動了自家產(chǎn)品的全球化進(jìn)程，更為國內(nèi)同行提供了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和寶貴資源。

　　未來，隨著科興制藥在國際舞臺的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新突破，我們有理由期待它將成為一個(gè)能夠覆蓋全球多數(shù)有價(jià)值市場、精準(zhǔn)定位市場需求，并為創(chuàng)新藥提供全方位賦能的全能型海外商業(yè)化平臺。

　　聲明：本文旨在于傳遞行業(yè)發(fā)展信息、探究生物醫(yī)藥前沿進(jìn)展。文章內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn)，并不代表醫(yī)麥客立場，亦不構(gòu)成任何價(jià)值判斷、投資建議或醫(yī)療指導(dǎo)，如有需求請咨詢專業(yè)人士投資或前往正規(guī)醫(yī)院就診。

　　版權(quán)說明：本文來自醫(yī)麥客內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，歡迎個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，謝絕媒體或機(jī)構(gòu)未經(jīng)授權(quán)以任何形式轉(zhuǎn)載至其他平臺，轉(zhuǎn)載授權(quán)請?jiān)谖恼孪路搅粞垣@取。

（責(zé)任編輯：華康）