太美醫(yī)療科技二次交表：兩大平臺(tái)賦能醫(yī)藥創(chuàng)新 扎實(shí)客戶基礎(chǔ)助力長(zhǎng)期發(fā)展

　　近日，太美醫(yī)療科技二次遞表港交所，其完善的產(chǎn)品體系、創(chuàng)新的數(shù)字協(xié)作平臺(tái)以及亮眼的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)值得關(guān)注。

　　太美醫(yī)療科技是一家在中國(guó)專注于醫(yī)學(xué)科學(xué)行業(yè)的數(shù)字化解決方案供應(yīng)商，設(shè)計(jì)及提供行業(yè)特定的軟件及數(shù)字化服務(wù)，以加速創(chuàng)新藥物及醫(yī)療器械等醫(yī)學(xué)科學(xué)產(chǎn)品的研究及開發(fā)及營(yíng)銷。太美醫(yī)療科技所處的醫(yī)學(xué)科學(xué)產(chǎn)業(yè)是近年來備受關(guān)注的行業(yè)之一，然而伴隨產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)各方對(duì)于效率與質(zhì)量的追求不斷增強(qiáng)，對(duì)于數(shù)字技術(shù)的渴望也日益迫切。

　　數(shù)據(jù)顯示，太美醫(yī)療科技近年來收入持續(xù)保持增長(zhǎng)，其總收入從2021年的4.66億增長(zhǎng)17.8%至2022年的5.49億，且在2023年繼續(xù)增長(zhǎng)至5.73億元人民幣，而在2024年第一季度，太美醫(yī)療科技也錄得1.32億元收入，同比增長(zhǎng)2.2%，持續(xù)數(shù)年保持增長(zhǎng)。

　　對(duì)于此次IPO募集資金用途，太美醫(yī)療科技在招股書中稱，約35%用于優(yōu)化并升級(jí)TrialOS平臺(tái)和PharmaOS平臺(tái)及其各自的云端軟件與數(shù)字化服務(wù);約30%提升核心技術(shù)和研發(fā)能力;強(qiáng)化銷售和營(yíng)銷能力;選擇性地尋求能擴(kuò)充其現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)品類，擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)并提升技術(shù)能力的戰(zhàn)略投資和收購，以及用作營(yíng)運(yùn)資金及一般企業(yè)用途。

　　創(chuàng)新數(shù)字協(xié)作平臺(tái) 打造扎實(shí)客戶基礎(chǔ)

　　根據(jù)灼識(shí)咨詢的資料，太美醫(yī)療科技是中國(guó)國(guó)內(nèi)唯一一家能夠?yàn)獒t(yī)學(xué)科學(xué)行業(yè)提供從研發(fā)到營(yíng)銷的一站式數(shù)字化解決方案的供應(yīng)商。

　　截至2024年3月31日，太美醫(yī)療科技能夠提供超過40項(xiàng)軟件產(chǎn)品和數(shù)字化服務(wù)，可滿足醫(yī)學(xué)科學(xué)行業(yè)內(nèi)不同組織及角色的需求，涵蓋試驗(yàn)設(shè)計(jì)及管理、患者招募及隨訪、數(shù)據(jù)收集及分析、遠(yuǎn)程監(jiān)控及銷售關(guān)系管理等多種場(chǎng)景。

　　上述SaaS軟件不僅降低了醫(yī)學(xué)科學(xué)公司的數(shù)字化門檻，還能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更深入的協(xié)作、提高效率及符合監(jiān)管合規(guī)要求，以應(yīng)對(duì)流程冗長(zhǎng)、監(jiān)管趨嚴(yán)、運(yùn)營(yíng)流程割裂及數(shù)據(jù)鴻溝等行業(yè)挑戰(zhàn)，而SaaS軟件與數(shù)字化服務(wù)相結(jié)合的解決方案則能夠進(jìn)一步幫助中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)行業(yè)的研發(fā)和營(yíng)銷創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。

　　招股書顯示，上述SaaS軟件及數(shù)字化服務(wù)主要通過兩大平臺(tái)(TrialOS 平臺(tái)、PharmaOS平臺(tái))提供，通過軟件與服務(wù)的無縫融合，太美醫(yī)療科技能夠提供高效優(yōu)質(zhì)的一站式解決方案，簡(jiǎn)化醫(yī)學(xué)科學(xué)研發(fā)和營(yíng)銷流程，提高效率并改善質(zhì)量。

　　上述平臺(tái)是連接醫(yī)學(xué)科學(xué)研發(fā)和營(yíng)銷的產(chǎn)業(yè)鏈各方(從醫(yī)院、制藥企業(yè)到第三方服務(wù)供應(yīng)商、患者及監(jiān)管機(jī)構(gòu))的樞紐，通過集成關(guān)鍵數(shù)據(jù)，如研究中心技術(shù)參數(shù)、影像評(píng)估和藥物警戒的相關(guān)資料及來自不同分銷渠道的售后數(shù)據(jù)并使各方的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)在統(tǒng)一的協(xié)議下運(yùn)行。

　　因此，有效的數(shù)據(jù)交換及優(yōu)化的工作流程打破了行業(yè)各方之間的壁壘，從而輕松實(shí)現(xiàn)醫(yī)學(xué)科學(xué)研發(fā)和營(yíng)銷的在線協(xié)作。隨著在上述2個(gè)平臺(tái)上積累更多用戶并與他們的工作流結(jié)合，客戶的忠誠(chéng)度與復(fù)購率都在顯著提升。

　　以核心客戶留存為例，2023年，購買太美醫(yī)療科技三種或三種以上產(chǎn)品或服務(wù)的客戶對(duì)總收入的貢獻(xiàn)超過77%，同年的核心客戶(即過去十二個(gè)月貢獻(xiàn)收入人民幣500000元或以上的客戶)留存率也達(dá)到了87.3%，展現(xiàn)出極強(qiáng)的產(chǎn)品吸引力與客戶留存能力。

　　優(yōu)質(zhì)客戶為長(zhǎng)期營(yíng)收打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

　　截至2024年3月31日，太美醫(yī)療科技已經(jīng)為超過1400家制藥企業(yè)及CRO提供服務(wù)，覆蓋全球前25大制藥企業(yè)中的21家及中國(guó)醫(yī)藥創(chuàng)新100強(qiáng)中的90家，根據(jù)灼識(shí)咨詢資料，截至2023年，就所服務(wù)的申辦方數(shù)量而言，太美醫(yī)療科技已經(jīng)是中國(guó)最大的醫(yī)學(xué)科學(xué)研發(fā)數(shù)字化解決方案供應(yīng)商，而出色的客戶質(zhì)量也為長(zhǎng)期發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　此外，太美醫(yī)療科技還與超過700家國(guó)家藥物臨床試驗(yàn)機(jī)構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系，其中超過80%為三級(jí)甲等醫(yī)院。

　　與此同時(shí)，太美醫(yī)療科技也在積極尋求拓展海外市場(chǎng)，其諸多解決方案(如eCollect/EDC)與領(lǐng)先國(guó)際產(chǎn)品提供的類似產(chǎn)品相當(dāng)，同時(shí)保持具有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)，而太美醫(yī)療科技的藥物警戒解決方案通常由國(guó)內(nèi)及小型跨國(guó)制藥公司選擇，原因是其功能全面且在市場(chǎng)上具有強(qiáng)大地位。

　　綜上所述，先進(jìn)的數(shù)字協(xié)作平臺(tái)具備強(qiáng)大的客戶吸引力，而扎實(shí)的客戶基礎(chǔ)也使得長(zhǎng)期發(fā)展成為可能，相信在未來的資本市場(chǎng)上，太美醫(yī)療科技將取得亮眼表現(xiàn)。

（責(zé)任編輯：華康）