樂百氏與娃哈哈，昔日宿敵再相逢！AD鈣奶市場(chǎng)恐迎新格局

　　提起AD鈣奶，如今的消費(fèi)者第一反應(yīng)就是娃哈哈，但曾與娃哈哈不分伯仲的樂百氏，才是二十世紀(jì)九十年代兒童乳酸奶市場(chǎng)的首創(chuàng)品牌，甚至巔峰時(shí)期的樂百氏，在品牌知名度和產(chǎn)品力上還要更勝一籌。

　　樂百氏，作為國內(nèi)兩大經(jīng)典AD鈣奶之一，曾憑借其經(jīng)典旋風(fēng)蓋設(shè)計(jì)、添加雙歧因子更健康優(yōu)勢(shì)、口感更清爽、不甜膩的特點(diǎn)紅遍大江南北。但在2000年后，開始淡出消費(fèi)者視野，市場(chǎng)也逐漸被娃哈哈占據(jù)。

　　AD鈣奶鼻祖樂百氏遺失的十六年

　　回看國民品牌樂百氏的發(fā)展，可謂是波瀾起伏。

　　2000年，被達(dá)能收購，2016年，被達(dá)能集團(tuán)出售給盈投控股，樂百氏才正式回歸國貨。但是很顯然，沉寂了16年之久，經(jīng)歷了兩次“賣身”的樂百氏，昔日榮光早已不在。不過在此之前的樂百氏，可謂是風(fēng)光一時(shí)。

　　1989年，樂百氏乳酸奶正式問世，僅用三年時(shí)間就創(chuàng)造了年?duì)I收超過8000萬的成績;1993年樂百氏成為全國乳酸奶第一品牌，并連續(xù)六年穩(wěn)坐國內(nèi)乳酸奶市場(chǎng)占有率第一的寶座。在了解到我國少年兒童鈣質(zhì)攝入量不足的問題后，樂百氏于1995年在國內(nèi)率先推出經(jīng)中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)推薦，以兒童補(bǔ)鈣為目的的“樂百氏鈣奶”。

　　此時(shí)的娃哈哈也嗅到了乳酸奶市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿�，緊隨其后，在1996年推出其經(jīng)典產(chǎn)品AD鈣奶，主打補(bǔ)充維生素A、維生素D和鈣等營養(yǎng)元素。雖說娃哈哈在乳酸奶市場(chǎng)上起步時(shí)間落后于樂百氏，但在戰(zhàn)略布局和持續(xù)發(fā)展方面，絲毫沒有示弱。

　　當(dāng)時(shí)的農(nóng)村，孩子們連喝牛奶都是一件奢侈的事情，而AD鈣奶則以更為親民的價(jià)格彌補(bǔ)了這一空缺，滿足了農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)于維生素和鈣的營養(yǎng)需求。娃哈哈正是采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，打響了搶占乳酸奶市場(chǎng)的第一槍，僅一年時(shí)間便生產(chǎn)了10.7億瓶，創(chuàng)產(chǎn)值6.85億元。

　　自此，樂百氏也正式迎來了它的勁敵，與娃哈哈展開了激烈的角逐，形成了分庭抗禮的局面，兩大品牌在競(jìng)爭(zhēng)中不斷推陳出新，這才陸續(xù)誕生了樂百氏AD鈣奶與雙歧因子AD鈣奶、粒粒果AD鈣奶等系列產(chǎn)品，以及娃哈哈推出了大容量的AD鈣奶、新一代娃哈哈鐵鋅鈣奶等經(jīng)典之作。

　　1998年后，樂百氏被娃哈哈趕超，為了提高知名度，尋求更大的發(fā)展，樂百氏于2000年與法國企業(yè)達(dá)能合作。誰曾想這一步不僅讓樂百氏創(chuàng)始人背上罵名，也讓樂百氏走上了下坡路，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)集體離開，樂百氏經(jīng)典產(chǎn)品AD鈣奶也從此“消失”。

　　與市場(chǎng)脫軌16年的樂百氏，在2016年回歸國貨后，并沒有將精力放在AD鈣奶市場(chǎng)上，而是全力聚焦天然礦泉水業(yè)務(wù)，直到2023年，樂百氏AD鈣奶才高調(diào)復(fù)出。

　　樂百氏卷土重來與娃哈哈再相逢

　　在國貨復(fù)興浪潮和童年情懷的加持下，樂百氏這個(gè)沉寂了24年的國貨品牌，近期復(fù)出動(dòng)作頻頻，劍指AD鈣奶市場(chǎng)。但是沉寂多年的樂百氏，已經(jīng)錯(cuò)過了最好的發(fā)展機(jī)遇。

　　畢竟，娃哈哈作為當(dāng)下AD鈣奶的領(lǐng)導(dǎo)者，早已打下了堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)基礎(chǔ)，在2013年就發(fā)展成為百億級(jí)大單品，雖然后面的幾年銷量下降，但在2021年娃哈哈AD鈣奶的銷量再次突破百億大關(guān)!

　　想要撼動(dòng)娃哈哈的地位，樂百氏似乎不占優(yōu)勢(shì)。更有業(yè)內(nèi)人士指出，樂百氏目前僅剩品牌資產(chǎn)，除了情懷之外，產(chǎn)品沒有太大的競(jìng)爭(zhēng)力。但就樂百氏AD鈣奶回歸的勢(shì)頭以及消費(fèi)者的反響來看，市場(chǎng)對(duì)于這一民族品牌似乎格外“手軟”。

　　去年年末，樂百氏攜紅瓶AD鈣奶和綠瓶雙歧因子AD鈣奶強(qiáng)勢(shì)回歸，3小時(shí)賣空5萬件;今年兒童節(jié)前夕再次推出的全網(wǎng)呼聲最高的粒粒果AD鈣奶，開售當(dāng)天熱度便沖上抖音乳飲榜第一名，線上銷量也短暫超越娃哈哈，首批現(xiàn)貨當(dāng)日售罄。

　　顯然，作為國內(nèi)兩大經(jīng)典AD鈣奶之一的樂百氏，打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗。這一亮眼的數(shù)據(jù)，不僅讓品牌自身感到意外，也讓我們看到了消費(fèi)者對(duì)于國貨品牌回歸的支持力度和認(rèn)可程度。不得不說，雖然消失了二十多年，樂百氏的消費(fèi)群體依然堅(jiān)挺。

　　并且，在積極迎合線上消費(fèi)，吸取粉絲意見的同時(shí)，樂百氏還大力拓展線下市場(chǎng)，先是出海多倫多上架華人超市，后在京津冀地區(qū)的600多家7-11便利店上架兩款經(jīng)典AD鈣奶。同時(shí)，樂百氏還在布局量販零食賽道，與好想來品牌零食店合作，在全國3000多家門店完成上架鋪貨。

　　僅半年的時(shí)間，樂百氏AD鈣奶就已經(jīng)在線上線下取得了不菲的成績。樂百氏與娃哈哈，這兩大經(jīng)典國貨之爭(zhēng)，勢(shì)必能在AD鈣奶市場(chǎng)掀起一陣波瀾。

　　AD鈣奶市場(chǎng)恐迎新格局

　　在當(dāng)下的AD鈣奶市場(chǎng)里，樂百氏除了娃哈哈這一勁敵外，還面臨諸多品牌，伊利、小洋人、旺仔、光明、味全、養(yǎng)樂多等多方壓力，想要將失去的市場(chǎng)重新奪回，對(duì)樂百氏來說，并不是一件容易的事。

　　不過，可以確定的是，樂百氏作為曾經(jīng)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，它的卷土重來將加劇中國飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。對(duì)于消費(fèi)者而言，也將擁有更多樣化的選擇和更豐富的產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　可以看到，近幾年人們對(duì)健康意識(shí)的提高，AD鈣奶市場(chǎng)呈現(xiàn)出逐年增長的趨勢(shì)，而且市場(chǎng)上AD鈣奶產(chǎn)品不僅僅局限于補(bǔ)充鈣質(zhì)和維生素D的功能，還開始推出具有增強(qiáng)免疫力、抗氧化等各種功能的產(chǎn)品。

　　面對(duì)消費(fèi)者新的訴求，無論是樂百氏、娃哈哈還是其他品牌，只有通過不斷的投入研發(fā)，推出新產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)需求，才能不被時(shí)代所淘汰。

　　顯然，樂百氏的回歸，不僅僅是與娃哈哈的競(jìng)爭(zhēng)，更是一場(chǎng)加速推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向創(chuàng)新和發(fā)展、推動(dòng)AD鈣奶產(chǎn)品邁向更高品質(zhì)和更多樣化的革命。

（責(zé)任編輯：華康）