市場(chǎng)易：提效突圍，尋找生命科學(xué)營(yíng)銷增長(zhǎng)可持續(xù)路徑

　　7月25日，由Custouch市場(chǎng)易主辦的B2B營(yíng)銷沙龍「提效突圍，尋找生命科學(xué)營(yíng)銷增長(zhǎng)可持續(xù)路徑」于上海成功舉辦。

　　本次B2B營(yíng)銷沙龍，Custouch市場(chǎng)易有幸邀請(qǐng)到來(lái)自DWK Life、雅培、百濟(jì)神州、格瑞納、諾信中國(guó)、恒天然集團(tuán)、美國(guó)金寶、納德拉、麥可門、遠(yuǎn)鑄智能、托納斯貿(mào)易、藥石科技等多家企業(yè)，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人蒞臨現(xiàn)場(chǎng)。

　　此外，Custouch市場(chǎng)易還邀請(qǐng)到諾維信中國(guó)消費(fèi)品生物解決方案事業(yè)部數(shù)字業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人袁佳燕女士、前丹納赫生物科技大中華區(qū)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人劉肖博士，以及Custouch市場(chǎng)易首席運(yùn)營(yíng)官COO劉逸進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演講，與30余位B2B營(yíng)銷人相聚線下，共同探討B(tài)2B營(yíng)銷增長(zhǎng)可持續(xù)路徑。

　　劉肖博士：從理論到工具助你打造B2B爆品品牌

　　劉肖博士，前世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)亞太區(qū)/中國(guó)區(qū)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，擁有多項(xiàng)世界頂尖學(xué)府學(xué)位證書，最高學(xué)歷為法國(guó)蒙彼利埃大學(xué)，工商管理博士，并發(fā)表著作《引爆營(yíng)銷與增長(zhǎng)：有效的B2B營(yíng)銷落地方法與實(shí)踐》。本次沙龍作為Custouch市場(chǎng)易摯友受邀參加，現(xiàn)場(chǎng)分享《用“品牌”來(lái)破局——從理論到工具助你打造B2B爆品品牌》。

　　如何打造B2B爆品品牌?劉肖博士分享了“品牌破圈5層理論”，從企業(yè)品宣目的出發(fā)設(shè)立活動(dòng)，通過(guò)不同環(huán)節(jié)給到不同的建議，幫助B2B企業(yè)打造爆品品牌。

　　B2B品牌為什么需要品牌營(yíng)銷。品牌價(jià)值是市場(chǎng)對(duì)于品牌的反饋，針對(duì)不同人群公司的品牌故事也要有所不同。2.B2B品牌的底層邏輯。通過(guò)品牌的價(jià)值和聲量讓客戶主動(dòng)找你，用差異化和價(jià)值提升品牌溢價(jià)，衡量B2B品牌的科學(xué)維度要從知名度、品牌力、品牌溢價(jià)三點(diǎn)出發(fā)。3.用想象村莊方式勾勒客戶的生態(tài)圈。4.學(xué)會(huì)撰寫一個(gè)好故事。5.全面品牌傳播矩陣的打造。

　　市場(chǎng)易COO劉逸：如何搭建可持續(xù)的數(shù)字營(yíng)銷體系

　　劉逸，作為B2B數(shù)字營(yíng)銷資深實(shí)戰(zhàn)家，有多年世界500強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)部工作經(jīng)驗(yàn)，并擁有500強(qiáng)外資和互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)雙重營(yíng)銷視野，現(xiàn)任市場(chǎng)易首席運(yùn)營(yíng)官，現(xiàn)場(chǎng)就“如何搭建可持續(xù)的數(shù)字營(yíng)銷體系”展開演講。

　　劉逸強(qiáng)調(diào)，2023下半年B2B企業(yè)市場(chǎng)部整體預(yù)算縮減，在這樣嚴(yán)苛的生存環(huán)境之下，我們希望可以幫助B2B企業(yè)解決市場(chǎng)營(yíng)銷的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)。

　　當(dāng)下企業(yè)數(shù)字化可以分為5個(gè)階段：1.曝光與展現(xiàn) 2.私域流量 3.客戶數(shù)量 4.營(yíng)收效果 5.基業(yè)長(zhǎng)青。市場(chǎng)易目前所處階段較為靠后，市場(chǎng)易迄今已服務(wù)超300家大型B2B企業(yè)，提供一站式數(shù)字營(yíng)銷解決方案。

　　總結(jié)來(lái)說(shuō)，對(duì)于大多數(shù)像工業(yè)制造、醫(yī)療行業(yè)企業(yè)，企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程較為務(wù)實(shí)的三個(gè)階段，分別是內(nèi)容數(shù)字化、流程自動(dòng)化、營(yíng)銷智能化。

　　內(nèi)容數(shù)字化。市場(chǎng)易服務(wù)超200家B2B企業(yè)搭建企業(yè)微站，集合企業(yè)所有內(nèi)容資產(chǎn)，包括產(chǎn)品介紹、直播、案例等，優(yōu)化客戶體驗(yàn)，提升獲客效率。

　　流程自動(dòng)化。建立客戶中心體系，不同于C端的積分體系，B端的會(huì)員中心更側(cè)重于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，追蹤客戶行為軌跡，通過(guò)標(biāo)簽打分了解客戶偏好，以此與客戶展開有效互動(dòng)。

　　營(yíng)銷智能化。市場(chǎng)易所有留資信息已與工商數(shù)據(jù)對(duì)接，問(wèn)卷表單能夠自動(dòng)審核公司信息，是否與企業(yè)所需行業(yè)公司相匹配，并通過(guò)AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)化后臺(tái)操作，與AI對(duì)話的過(guò)程中即可完成表單的創(chuàng)建。

　　隨著個(gè)保法的出臺(tái)，國(guó)家對(duì)數(shù)據(jù)安全合規(guī)的重視，要求企業(yè)在進(jìn)行數(shù)據(jù)收集時(shí)，應(yīng)當(dāng)遵守法規(guī)，個(gè)人信息的獲取需用戶同意授權(quán)，市場(chǎng)易的所有問(wèn)卷表單需要用戶勾選用戶隱私條款后方能獲取。

　　— 關(guān)于Custouch市場(chǎng)易 —

　　Custouch市場(chǎng)易是一家提供數(shù)字營(yíng)銷解決方案的技術(shù)和服務(wù)公司。致力于為B2B企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門提供一站式營(yíng)銷管理體系，包含營(yíng)銷內(nèi)容、活動(dòng)、線索、客戶和跨部門業(yè)務(wù)流程，共同實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。市場(chǎng)易迄今已為300+國(guó)際頭部企業(yè)提供技術(shù)與服務(wù)。

（責(zé)任編輯：華康）