中國(guó)醫(yī)療健康企業(yè)走向全球化 本地化人才建設(shè)成破局關(guān)鍵

　　隨著我國(guó)制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)提升、創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)，技術(shù)驅(qū)動(dòng)出海正在成為中國(guó)企業(yè)全球化的新風(fēng)向�！堵槭±砉た萍荚u(píng)論》中國(guó)、DeepTech和領(lǐng)英中國(guó)聯(lián)合發(fā)布“GlocalIN Top50中國(guó)全球化企業(yè)之科技面孔”圖譜，篩選出智能硬件、工業(yè)機(jī)器人、醫(yī)療健康、新能源這四大科技新勢(shì)力領(lǐng)域�！堵槭±砉た萍荚u(píng)論》中國(guó)和DeepTech針對(duì)當(dāng)前中國(guó)科技企業(yè)的全球化背景、主體、行業(yè)現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)和未來(lái)趨勢(shì)進(jìn)行拆解和分析，同期發(fā)布《行穩(wěn)致遠(yuǎn)，智勝全球 中國(guó)科技企業(yè)全球化發(fā)展洞察》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《發(fā)展洞察》)。

　　其中指出，對(duì)于醫(yī)療健康行業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新技術(shù)突破與研發(fā)一直是持續(xù)發(fā)展的源泉。在創(chuàng)新藥和醫(yī)藥服務(wù)板塊，中國(guó)藥企在一些前沿技術(shù)，如雙抗、抗體偶聯(lián)藥物(ADC)等領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力已位居世界前列;在醫(yī)療器械板塊，中國(guó)企業(yè)在研發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品生產(chǎn)、臨床試驗(yàn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面已形成了成熟的價(jià)值鏈條，具備成本、質(zhì)量及供應(yīng)鏈三大核心全球化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)器械龍頭獲得美國(guó)FDA和歐盟MDR批文，產(chǎn)品質(zhì)量逐漸達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家要求。

　　同時(shí)，在中國(guó)科技企業(yè)的全球化布局中，企業(yè)國(guó)際化的第一步是人才先行，功以“才”成�！栋l(fā)展洞察》認(rèn)為，企業(yè)全球化進(jìn)程中不只是國(guó)際間產(chǎn)品、資本的流動(dòng)，更是全球化人才的流動(dòng)，對(duì)于全球化企業(yè)而言，擁有豐富本土資源且文化契合的本土業(yè)務(wù)人才，能夠在很大程度上決定該國(guó)家或地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展水平，具體而言，“有”是前提，“找到”是必備，“留住”是關(guān)鍵。

　　中國(guó)醫(yī)藥創(chuàng)新促進(jìn)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)宋瑞霖也向

記者強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)新藥出海一定要做到“本地化”，其中重要一項(xiàng)即是人才的本地化，只有這樣才能更好地了解當(dāng)?shù)胤�律法�?guī)、市場(chǎng)動(dòng)向及習(xí)慣等，更好地做好本地化市場(chǎng)服務(wù)。

 

　　全球化布局成為共識(shí)

　　基于中國(guó)當(dāng)前擁有的數(shù)字化能力、強(qiáng)大供應(yīng)鏈、工程師紅利等諸多優(yōu)勢(shì)，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的內(nèi)核正發(fā)生從貿(mào)易、資本國(guó)際化，到能力國(guó)際化的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變，中國(guó)企業(yè)全球化也將很快迎來(lái)不同于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)國(guó)際化的新格局，智能硬件、工業(yè)機(jī)器人、醫(yī)療健康、新能源正成為中企全球化航行新面孔。

　　其中，在中國(guó)醫(yī)療健康企業(yè)的發(fā)展中，中國(guó)企業(yè)面臨著市場(chǎng)需求變化、醫(yī)保集采和控費(fèi)政策落地、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等挑戰(zhàn)變革。相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格遠(yuǎn)高于中國(guó)，越來(lái)越多的醫(yī)療企業(yè)將目光放到國(guó)際市場(chǎng)，更關(guān)注價(jià)值成長(zhǎng)和創(chuàng)新，“全球化布局”成為醫(yī)療企業(yè)共識(shí)，醫(yī)療企業(yè)全球化路徑主要分為創(chuàng)新藥及醫(yī)藥服務(wù)、醫(yī)療器械兩大類(lèi)型。

　　在創(chuàng)新藥及醫(yī)藥服務(wù)領(lǐng)域，此次圖譜分析指出，我國(guó)生物醫(yī)藥已從仿制1.0時(shí)代邁向創(chuàng)新為主導(dǎo)的新階段，近年來(lái)國(guó)內(nèi)藥企研發(fā)投入持續(xù)增加，為本土新藥“國(guó)際化”提供大量候選藥物。其中如非小細(xì)胞肺癌、特應(yīng)性皮炎和紅斑狼瘡等細(xì)分領(lǐng)域，中國(guó)藥企開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新藥物在臨床試驗(yàn)中都表現(xiàn)出優(yōu)異的數(shù)據(jù)，可與市場(chǎng)上主流藥物相媲美，為國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新藥物走向國(guó)際市場(chǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，受帶量采購(gòu)、醫(yī)保談判等因素影響，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，進(jìn)一步催化中國(guó)創(chuàng)新藥企走向國(guó)際市場(chǎng)。

　　在一些前沿技術(shù)上，如雙抗、抗體偶聯(lián)藥物(ADC)等，中國(guó)藥企的技術(shù)實(shí)力已位居世界前列。對(duì)外授權(quán)(License-out)已經(jīng)成為大多數(shù)創(chuàng)新藥企進(jìn)軍全球市場(chǎng)的主要方式。據(jù)行業(yè)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2023年上半年我國(guó)已有超過(guò)20款國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新藥實(shí)現(xiàn)了對(duì)外授權(quán)，已披露總金額達(dá)143億美元，是去年同期的3倍多。

　　在醫(yī)療器械領(lǐng)域，圖譜分析認(rèn)為，國(guó)際化的中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)在研發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品生產(chǎn)、臨床試驗(yàn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面已形成成熟的價(jià)值鏈條，在全球范圍內(nèi)具有極高的性?xún)r(jià)比，從成本、質(zhì)量及供應(yīng)鏈這三大核心而言，具備全球化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　其中，在質(zhì)量方面，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)器械龍頭獲得美國(guó)FDA和歐盟MDR的批文，代表國(guó)產(chǎn)器械品種逐漸達(dá)到發(fā)達(dá)市場(chǎng)要求;在成本方面，與其他國(guó)家醫(yī)療器械企業(yè)相比，中國(guó)企業(yè)在性能相同、價(jià)格更低的基礎(chǔ)上，企業(yè)端仍普遍具備更好的盈利能力，國(guó)內(nèi)人工和制造費(fèi)用較低和銷(xiāo)售費(fèi)用率較低，國(guó)產(chǎn)器械憑借高性?xún)r(jià)比，全球化水道渠成。

　　例如入選企業(yè)邁瑞醫(yī)療(300760)，開(kāi)展海外布局已經(jīng)22年，深度滲透全球高端市場(chǎng)，在技術(shù)、產(chǎn)線(xiàn)的協(xié)同共振之下，已經(jīng)成為了醫(yī)療器械全球化企業(yè)領(lǐng)頭羊。在近年全球百佳醫(yī)院榜單中，有超過(guò)80%的醫(yī)院都安裝了邁瑞醫(yī)療的產(chǎn)品，在 2022 年，邁瑞醫(yī)療位列全球醫(yī)療器械公司排行榜第27名。

　　未來(lái)哪些創(chuàng)新技術(shù)將外溢?

　　洞察未來(lái)趨勢(shì)，在全球化布局中，哪些前沿技術(shù)將成為矚目的全球化技術(shù)趨勢(shì)?通過(guò)本次全球化科技企業(yè)的圖譜分析，可以看到，在醫(yī)藥領(lǐng)域，CAR-T、抗體偶聯(lián)、雙抗或成為全球化熱門(mén)技術(shù)。

　　在CAR-T領(lǐng)域，當(dāng)前，國(guó)產(chǎn)CAR-T療法正逐步進(jìn)入豐收期，但同時(shí)，與技術(shù)本身相比，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景尚不盡如人意，依然受制于多重因素。醫(yī)生和患者的認(rèn)知水平，以及支付能力的限制等仍是制約因素。雖然相對(duì)而言，國(guó)內(nèi)CAR-T療法的定價(jià)已經(jīng)較為低廉，約為120萬(wàn)元左右，然而治療成本等因素使得總費(fèi)用超過(guò)200萬(wàn)元。如果這些產(chǎn)品能夠成功走向國(guó)際市場(chǎng)，情況將大有不同。

　　以傳奇生物CAR-T為例，其成功走向國(guó)際市場(chǎng)為解決商業(yè)化難題提供最佳范本，也為眾多國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)揭示了海外市場(chǎng)的巨大潛力。這也預(yù)示著未來(lái)CAR-T療法有望成為醫(yī)藥領(lǐng)域走向國(guó)際市場(chǎng)的主要技術(shù)之一。

　　此外，抗體偶聯(lián)(ADC)藥物研發(fā)火熱，是創(chuàng)新藥領(lǐng)域的熱門(mén)賽道。據(jù)PatSnap新藥情報(bào)庫(kù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全球有近700款抗體偶聯(lián)在研藥物，其中中國(guó)就有230多款在研藥物。從國(guó)內(nèi)的研發(fā)進(jìn)展來(lái)看，進(jìn)入臨床階段的抗體偶聯(lián)藥物接近100款，其中2款申請(qǐng)上市。預(yù)計(jì)2023年抗體偶聯(lián)藥物將延續(xù)近幾年抗體偶聯(lián)藥物密集獲批的態(tài)勢(shì)，將會(huì)有多款藥物獲批上市。

　　《發(fā)展洞察》分析認(rèn)為，一旦完成上市進(jìn)程，抗體偶聯(lián)藥物全球化勢(shì)在必行，這一趨勢(shì)已初有苗頭。從國(guó)際化速度來(lái)看，2021年僅有榮昌生物一款抗體偶聯(lián)藥物走向海外，2022年4家藥企抗體偶聯(lián)藥物實(shí)現(xiàn)全球化，2023年短短5個(gè)月就迎來(lái)8家藥企抗體偶聯(lián)藥物海外捷報(bào)，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)抗體偶聯(lián)企業(yè)出國(guó)將迎來(lái)高潮期。

　　除CAR-T和抗體偶聯(lián)藥物外，值得關(guān)注的全球化熱門(mén)技術(shù)還有雙抗，雙抗藥物研發(fā)火熱，在研藥物數(shù)量眾多。據(jù)PatSnap新藥情報(bào)庫(kù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全球有800多款雙抗在研藥物，其中中國(guó)400多款在研藥物，占比超50%。2022年12月，康方生物宣布一項(xiàng)重要的“全球化”授權(quán)協(xié)議，涉及旗下雙特異性抗體依沃西，總交易金額高達(dá)50億美元，其中首付款為5億美元。這次交易標(biāo)志著中國(guó)藥企正積極將高度創(chuàng)新的雙特異性抗體引入美國(guó)、加拿大、歐洲和日本等市場(chǎng)，也展示了雙抗藥物成為全球生物制藥領(lǐng)域戰(zhàn)略規(guī)劃的重要里程碑。

　　本地化人才建設(shè)

　　在中國(guó)科技企業(yè)的全球化布局中，在著眼于熱門(mén)前沿技術(shù)的同時(shí)，本地化人才建設(shè)也一直是繞不開(kāi)的問(wèn)題。

　　以藥明生物為例，作為一家全球領(lǐng)先的合同研究、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)(CRDMO)公司，藥明生物的核心業(yè)務(wù)是通過(guò)開(kāi)放式、一體化的生物制藥技術(shù)平臺(tái)，加速和變革全球生物藥發(fā)現(xiàn)、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)進(jìn)程。這意味著藥明生物要想在全球范圍內(nèi)賦能生物藥企研發(fā)生產(chǎn)，就需要有一整套遍布各地的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供全方位的端到端的服務(wù)，在本地幫助合作伙伴發(fā)現(xiàn)、開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)生物藥，實(shí)現(xiàn)從概念到商業(yè)化生產(chǎn)的全過(guò)程。目前，藥明生物在中國(guó)、美國(guó)、愛(ài)爾蘭、德國(guó)和新加坡已經(jīng)搭建了一個(gè)超過(guò)12000名員工的人才體系。截至2023年6月底，藥明生物幫助客戶(hù)研發(fā)和生產(chǎn)的綜合項(xiàng)目高達(dá)621個(gè)，其中包括22個(gè)商業(yè)化生產(chǎn)項(xiàng)目。

　　“人才是創(chuàng)新的根基，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)實(shí)質(zhì)上是人才驅(qū)動(dòng)，誰(shuí)擁有一流的創(chuàng)新人才，誰(shuí)就擁有了科技創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)和主導(dǎo)權(quán)。”對(duì)于全球化業(yè)務(wù)也一樣，企業(yè)全球化進(jìn)程中不只是國(guó)際間產(chǎn)品、資本的流動(dòng)，更是全球化人才的流動(dòng)。

　　《發(fā)展洞察》指出，對(duì)于全球化企業(yè)而言，擁有豐富本土資源且文化契合的本土業(yè)務(wù)人才能夠在很大程度上決定該國(guó)家或地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展水平。因此，企業(yè)國(guó)際化的第一步是人才先行，具體來(lái)看，企業(yè)可從三個(gè)方向構(gòu)建企業(yè)海外人才戰(zhàn)略布局，其中，“有”是前提，“找到”是必備，“留住”是關(guān)鍵。

　　首先，是全球化前人才盤(pán)點(diǎn)與定位，“有”是前提。作為圖譜分析的全球化人才數(shù)據(jù)提供方，領(lǐng)英中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王茜建議，中國(guó)醫(yī)療健康企業(yè)在走出國(guó)門(mén)前，可以通過(guò)大數(shù)據(jù)洞悉全球各個(gè)地區(qū)人才市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，從而為企業(yè)提供真實(shí)有效的數(shù)據(jù)指導(dǎo)，幫助企業(yè)明確當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的人才戰(zhàn)略，找到確保人才供應(yīng)的清晰路徑，減少海外人才供需失衡的風(fēng)險(xiǎn)。具體包括確定對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略定位和方向、目標(biāo)市場(chǎng)是否有合適國(guó)際化人才等。

　　其次，是關(guān)鍵人才團(tuán)隊(duì)的搭建，“找到”是必備。關(guān)于如何搭建，王茜指出，企業(yè)要通過(guò)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略解碼至人才畫(huà)像勾勒，獲取本地人才網(wǎng)絡(luò)和資源，分析并打通高效的招募通道。“領(lǐng)英一直倡導(dǎo)‘以技能為導(dǎo)向’的招聘。隨著職位要求的動(dòng)態(tài)變化和復(fù)合型增強(qiáng)，更多企業(yè)開(kāi)始采用這種更高效、創(chuàng)新型的人才選擇方式，通過(guò)技能標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)高效的人才招聘。”

　　最后，“留住”是關(guān)鍵，中國(guó)企業(yè)應(yīng)抱有開(kāi)放包容、剛?cè)岵��?jì)的管理姿態(tài)，為全球人才提供有價(jià)值的發(fā)展平臺(tái)，打造文化融合的人才長(zhǎng)期管理體系，使得海外員工從企業(yè)視角，了解業(yè)務(wù)發(fā)展需求，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)。同時(shí)，以未來(lái)技能需求導(dǎo)向，鼓勵(lì)員工持續(xù)學(xué)習(xí)，為員工創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和氛圍，通過(guò)賦能員工構(gòu)建適應(yīng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的技能，幫助組織實(shí)現(xiàn)內(nèi)生性的進(jìn)化，實(shí)現(xiàn)全球化組織的不斷成長(zhǎng)。

（責(zé)任編輯：華康）