藍狙士納米抗體防冠噴劑走向全國 藍帆醫(yī)療新產(chǎn)品迭出打開市場空間

　　隨著XBB系列變異株輸入，人群抗體水平逐漸下降，近期“二陽”的人群不在少數(shù)。此背景下，藍帆醫(yī)療(002382)適時推出重磅新產(chǎn)品藍狙士納米抗體防冠噴劑，上市1個月以來廣受市場關注與認可。

　　6月9日，藍狙士納米抗體防冠噴劑新品發(fā)布會暨首屆招商大會在藍帆醫(yī)療上海研發(fā)中心召開，董事長劉文靜親臨大會，介紹了藍帆醫(yī)療重點業(yè)務板塊以及公司未來戰(zhàn)略方向，相關負責人則詳細介紹了藍狙士這款創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　熬過前些年“黑天鵝”不斷的壓力，藍帆醫(yī)療多個業(yè)務板塊已迎來轉機，創(chuàng)新產(chǎn)品快速放量。隨著“A+X”戰(zhàn)略深入推進，公司正一步步走出黑暗，進入黎明前夕的階段，朝陽不遠，后續(xù)有望跑出新一輪增長曲線。

　　生物隱形口罩“藍狙士”瞄準藍海市場

　　6月9日，藍狙士納米抗體防冠噴劑新品發(fā)布會暨首屆招商大會在藍帆醫(yī)療研發(fā)中心隆重舉行，全國各地的經(jīng)銷商齊聚藍帆。有著“隱性口罩”之稱的藍狙士納米抗體防冠噴劑，在向鼻腔中噴涂后，2分鐘內可快速起效，實現(xiàn)6小時長效保護。據(jù)悉，產(chǎn)品在5月5日上市，在市場上頗有斬獲，短短一月時間銷量已超10萬瓶。

　　藍帆醫(yī)療以往面對的客戶以B端居多，這次推出的產(chǎn)品則是面向C端客戶。作為一家主要研發(fā)和生產(chǎn)嚴肅醫(yī)療產(chǎn)品的企業(yè)，藍帆醫(yī)療在消費醫(yī)療領域的闖蕩也頗有章法。比如，藍帆醫(yī)療已經(jīng)在全國多個重點城市樓宇投放了藍狙士廣告，上海地鐵也有藍狙士廣告的身影。這次藍帆醫(yī)療在上海舉辦首屆招商大會，也是公司營銷的重要舉措。

　　那么，藍帆醫(yī)療為何對這款產(chǎn)品寄予厚望?

　　產(chǎn)品品質好，是公司花大力氣進行營銷的底氣。藍帆醫(yī)療把做醫(yī)療器械的嚴謹性貫徹到消費品藍狙士中。據(jù)悉，其作用原理在于納米抗體高效結合新型冠狀病毒S蛋白，能從源頭有效阻隔病毒入侵，構筑起生物安全屏障。

　　產(chǎn)品運用了先進的納米抗體技術，并經(jīng)過中科院武漢病毒學研究所、湖北省疾控中心權威檢測，是市場上唯一同時擁有P4和P3雙重權威檢測認證的同類產(chǎn)品，對新冠病毒變異真毒株XBB/BQ/BA完全有效，并能有效阻斷Omicron等多種變異毒株。

　　相比已上市的同類產(chǎn)品，藍狙士的效果擁有更為確切的檢測數(shù)據(jù)支撐。針對產(chǎn)品效果，藍帆醫(yī)療進行了大量測試。產(chǎn)品主要成分具有針對新型冠狀病毒的納米抗體及其應用的國家發(fā)明專利。

　　“從市場機遇來說，口罩已然陷入價格戰(zhàn)，口罩的另外一種生物科技形式——抗體噴劑尚處于藍海市場，潛力十足。”劉文靜介紹，“目前，服務性行業(yè)從業(yè)人員、老年人、學生人群以及孕婦嬰幼兒等對該款產(chǎn)品具有較強需求，未來該產(chǎn)品市場空間有望進一步擴大。”

　　外因轉好，創(chuàng)新產(chǎn)品多點開花

　　提起藍帆醫(yī)療，很容易讓人想到藍帆起家的手套和2018年完成收購的心臟支架這兩個產(chǎn)品。但近年因為經(jīng)銷商去庫存、集采的外部因素，兩款產(chǎn)品表現(xiàn)不佳，公司業(yè)績承壓。

　　時至今日，轉機初顯，影響上述兩個重磅產(chǎn)品的外部因素正加速消除。心臟支架集采方面，2022年全國冠脈支架第二輪集采中，藍帆醫(yī)療2款產(chǎn)品提價中標，累計報量27.8萬條，中標價格分別為824元、845元，較2020年首輪集采價格上漲76%。經(jīng)過首輪集采兩年市場變化，藍帆醫(yī)療已完成以價換量，穩(wěn)占國內第二大市場份額。隨著第二輪集采落地執(zhí)行，標內市場業(yè)績有望實現(xiàn)較大幅度的提升。

　　而手套產(chǎn)業(yè)方面，在5月份舉辦的業(yè)績說明會上，公司高管介紹，經(jīng)銷商去庫存周期進入尾聲，目前訂單向好，且成本低于疫情前的東南亞巨頭。

　　外部因素由負轉正的同時，公司近些年在蟄伏中深耕產(chǎn)業(yè)、發(fā)力科研、聚焦創(chuàng)新，新產(chǎn)品也進入放量的收獲期，且儲備了一系列高毛利新產(chǎn)品。

　　在2022年，藍帆醫(yī)療推出了目前為止國內首款用于高出血風險患者的BioFreedom支架，于2021年6月獲批，2022年銷量位居國內標外市場第二位;2023年藍帆醫(yī)療推出重磅產(chǎn)品柏騰BA9 DCB藥物球囊，該產(chǎn)品于2022年9月獲批，目前已進入超過500家醫(yī)院，是市面上唯一一款進入創(chuàng)新通道的雷帕霉素衍生物藥物球囊，在京津冀10省聯(lián)盟集采中以5977元的高價中標，未來有望加速放量。

　　未來，藍帆醫(yī)療將于2024年推出冠狀動脈血管內碎石系統(tǒng)(IVL)。據(jù)悉，該產(chǎn)品已于今年2月9日啟動臨床入組，由韓雅玲院士擔任主研，截至目前已入組完成。至2025年，公司還計劃推出DCA定向旋切系統(tǒng)，開拓出新的市場空間。

　　自5年前并購柏盛國際至今，藍帆醫(yī)療累計研發(fā)投入已經(jīng)接近20億元。劉文靜曾表示，三類高危植入器械的創(chuàng)新研發(fā)周期基本在四五年。2022年下半年公司開始有新的重磅產(chǎn)品推出，也拉高了公司毛利率水平。

　　經(jīng)營形勢出現(xiàn)轉機，更重要的原因來自于企業(yè)苦修內功。用公司董事長劉文靜的話來說，就是要時刻思考“如何順應趨勢，做好藍帆自己的事情”。保持戰(zhàn)略初心和定力，堅定戰(zhàn)略，便能迎來收獲。

　　沉心與定力加持，穿越黑暗周期

　　回溯藍帆醫(yī)療的發(fā)展歷程，董事長的兩個“十年”提法最為精煉：2003—2012年，公司聚焦PVC手套打造制造基因;2013—2023年，公司致力成為醫(yī)療器械的平臺型企業(yè)，打造出創(chuàng)新基因。

　　在此期間，藍帆醫(yī)療確定了“A+X”(高值耗材+中低值耗材)戰(zhàn)略，其中A戰(zhàn)略是由原來的PVC手套行業(yè)龍頭縱深發(fā)展成為中國健康防護領軍企業(yè)，X戰(zhàn)略則是通過并購等外延式發(fā)展嫁接醫(yī)療器械新賽道，開辟中高端產(chǎn)業(yè)新藍海，以此為基點助力公司邁向全球化的綜合醫(yī)療器械龍頭企業(yè)，公司也由此實現(xiàn)華麗轉身。歷經(jīng)二十年，藍帆醫(yī)療借助“A+X戰(zhàn)略”實現(xiàn)了多賽道突圍。

　　縱觀藍帆發(fā)展歷程，雖經(jīng)歷了大風大浪，但風雨飄搖中，管理層總有一種定力，讓企業(yè)擺脫深淵保持前行。

　　這種定力，來自于公司對制定正確的戰(zhàn)略方向的堅持，堅守A+X戰(zhàn)略是其重點。藍帆醫(yī)療通過自研和投資孵化，已搭建起心腦血管事業(yè)部、防護事業(yè)部、護理事業(yè)部和外科事業(yè)部四大事業(yè)部，產(chǎn)品涵蓋冠脈、瓣膜、神經(jīng)介入、外周介入、微創(chuàng)外科、防護手套和急救護理七大賽道，實現(xiàn)了高、中低值耗材全覆蓋。

　　這種定力，也來自于公司成立二十年來打造的制造與創(chuàng)新基因。公司專注研發(fā)，以技術能力為支撐，穩(wěn)步推出新產(chǎn)品，這是公司價值的基石。

　　這種定力，更來自于多年浸染醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的管理層的沉心。談到公司前景，雖業(yè)績仍處黑暗，但以劉文靜為代表的管理層，總是心向光明，生生而不息。董事長口中“我們不是晚上九、十點的黑暗，而是凌晨四、五點的黑暗”，更生動地表明了公司管理層對“黎明將至”的信心與期待。

　　公司董事長劉文靜曾表示，藍帆醫(yī)療在經(jīng)歷疫情的沖擊、集采的影響之后，公司已經(jīng)穿越“至暗時刻”，迎來了分水嶺式變化的第三個十年，她說“下一個十年，我們將專注于打造一家受人尊敬的世界級醫(yī)療企業(yè)�！彼{帆醫(yī)療也將繼續(xù)秉持“做醫(yī)療健康中國創(chuàng)造，為人類生命保駕護航”的使命，將會致力于通過先進的醫(yī)療技術和產(chǎn)品，賦能大眾健康，創(chuàng)造社會價值。

（責任編輯：華康）