女性情趣品牌陣痛何去何從？JOI長期主義或給出答案

　　轉(zhuǎn)載于：摘趣

　　女性情趣品牌的創(chuàng)立和堅(jiān)持在中國，一直是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)的事情。尤其近年來，越來越多的人開始接受和購買女性情趣用品，這也為女性情趣品牌的發(fā)展帶來了巨大的機(jī)遇。iMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，中國情趣用品的市場(chǎng)規(guī)模一直保持穩(wěn)定上升的態(tài)勢(shì)，2022年將達(dá)1685.3億元，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2081.3億元。

　　社會(huì)觀念的進(jìn)一步開放和人們對(duì)性健康的重視固然是加速女性情趣品牌市場(chǎng)規(guī)模上升的原因，但行業(yè)的整體良性發(fā)展，也離不開情趣行業(yè)品牌化、高質(zhì)和規(guī)范化運(yùn)作。其中，一度爆火出圈的女性情趣品牌JOI就是代表之一。我們有幸對(duì)該品牌的創(chuàng)始人王鵬進(jìn)行了采訪，收獲了一些新鮮探索。

　　網(wǎng)絡(luò)爆火：緣起“外來人”的入行痛

　　女性情趣品牌JOI在市面上的爆火，還得從它備受用戶喜愛的爆款JOI小松鼠說起。作為一款女性情趣用品吮吸單品，JOI小松鼠除了外觀可愛，其與眾不同的設(shè)計(jì)和特點(diǎn)是其成為女性情趣用品爆款的主要因素之一。2019年以前，市面上充斥著各種相互模仿的吮吸單品，用戶對(duì)吮吸單品的選擇，常常會(huì)陷入糾結(jié)，而JOI小松鼠給了用戶一個(gè)“閉眼入”的理由——在與吮吸單品價(jià)格基本相同的前提下，JOI小松鼠記憶點(diǎn)最強(qiáng)——巧妙地集合了吮吸、舌舔、入體、震動(dòng)和加熱5個(gè)功能，讓女性情趣用品用戶得以一次收獲更多體驗(yàn)。

　　而這個(gè)還不到10cm的小萌寵，卻是來自JOI創(chuàng)始人初入行時(shí)的痛苦經(jīng)歷和思考。

　　2019年，觀察和跟蹤了情趣用品行業(yè)數(shù)據(jù)兩年之久的王鵬，帶著自己的團(tuán)隊(duì)，從一直做的電商領(lǐng)域，跨界到了成人用品行業(yè)。當(dāng)時(shí)，習(xí)慣看電商數(shù)據(jù)的王鵬和團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為，京東和天貓成人用品行業(yè)每年50%以上的一個(gè)增長率，完全能夠讓團(tuán)隊(duì)過去的電商經(jīng)驗(yàn)快速產(chǎn)出優(yōu)秀成果。 于是，他們開始向工廠訂貨，準(zhǔn)備以此進(jìn)行店鋪的電商運(yùn)作。

　　然而，現(xiàn)實(shí)的打擊很快就來了。

　　王鵬表示“剛開始做這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，其實(shí)想得比較簡單，覺得自己到工廠去拿一點(diǎn)單品，然后我這邊就在京東跟天貓?zhí)詫氶_一店鋪，就可以正常地上線銷售了。但是實(shí)際操作下來以后，我發(fā)現(xiàn)行業(yè)里產(chǎn)品的同質(zhì)化太過于嚴(yán)重。然后工廠本身的產(chǎn)品品質(zhì)跟創(chuàng)意性又不足，再加上行業(yè)限制，店鋪效果差強(qiáng)人意�！�

　　從這時(shí)開始，王鵬開始了自己的思考。他說“從那我產(chǎn)生一種觀點(diǎn)——就是不做品牌的話，沒有任何競(jìng)爭(zhēng)力，很難做下去。沒有自己品牌特色的獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品，很難在這個(gè)行業(yè)繼續(xù)往下走�！庇谑�，經(jīng)過與團(tuán)隊(duì)的多輪討論，JOI開啟了自己一年多的用戶調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)過程。

　　而成果也自然是不用說。

　　堅(jiān)守&謹(jǐn)慎：新手?jǐn)∮诔ＷR(shí)，老手?jǐn)∮谮厔?shì)

　　從進(jìn)入行業(yè)的失落感和被行業(yè)碾壓，到JOI小松鼠出圈產(chǎn)生一定的體量，王鵬用了三年。而這也包含了研發(fā)新品和疫情的三年。

　　他回憶說，“開發(fā)其實(shí)是一個(gè)比較磨人的一個(gè)過程。首先做這個(gè)產(chǎn)品的初衷肯定是要解決之前那些情趣玩具的一些不合理的地方、不人性的地方，幫助用戶解決他們的痛點(diǎn)。比如說產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，要符合人體工程學(xué)設(shè)計(jì)，用戶體驗(yàn)跟感受度一定要非常好才行。然后功能上面，要比之前的傳統(tǒng)玩具要多，這樣才能給客戶更多選擇層面。當(dāng)時(shí)我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候，第一是從硅膠的選擇入手的，選擇的是十五度的液態(tài)硅膠來制作皮套，這樣可以讓用戶與產(chǎn)品接觸時(shí)的皮膚觸感更加舒適。另外，我們把市面上現(xiàn)在所有的玩具功能，都在JOI小松鼠上全部植入了。就既可以震動(dòng)入體加熱，還可以吮吸跟舌舔，保證用戶買了我們這款產(chǎn)品基本上所有的功能跟用處都可以體驗(yàn)到。所以當(dāng)時(shí)就是基于這幾個(gè)方面開發(fā)跟設(shè)計(jì)的第一款產(chǎn)品�！�

　　科特勒咨詢集團(tuán)中國區(qū)管理合伙人、CEO戰(zhàn)略咨詢顧問王賽說，“新手?jǐn)∮诔ＷR(shí)，老手?jǐn)∮谮厔?shì)”。入行之初成人用品行業(yè)的現(xiàn)狀，給了當(dāng)時(shí)還是行業(yè)新手的王鵬當(dāng)頭棒喝，但也給了他更多謹(jǐn)慎和思考。而作為一個(gè)品牌運(yùn)作的老手，他一直堅(jiān)信行業(yè)的增長趨勢(shì)，秉持堅(jiān)定的長期主義。

　　面對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的繁瑣和疫情的影響，擁有多年電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的王鵬，一直堅(jiān)信品牌的力量和創(chuàng)業(yè)的初心。他表示“開發(fā)第一款原創(chuàng)設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品讓我們的品牌跟其他市面上的品牌有了區(qū)別的，有了優(yōu)勢(shì)。而我們對(duì)用戶的深度溝通和調(diào)研也讓用戶對(duì)我們的品牌有了更多關(guān)注，這對(duì)我們非常重要。另外，在創(chuàng)業(yè)的這三年當(dāng)中，做事越來越謹(jǐn)慎，不冒進(jìn)，但時(shí)刻篤定我們選擇的這個(gè)方向。剩下的就是一直堅(jiān)持，一步一個(gè)腳印慢慢去做。所以這也是最后品牌能夠活下來的直接原因吧，在這個(gè)階段�！�

　　從跨界到陣痛，從不了解到堅(jiān)守，JOI品牌的三年也是許多新進(jìn)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者的縮影。成人用品高利潤的印象和國人不開放的觀念，沒有讓如王鵬這樣的創(chuàng)業(yè)者被挫折絆倒，而是在奮力中，開始助推行業(yè)走向了更加陽光和綠色的明天。

（責(zé)任編輯：華康）