精準(zhǔn)把握新人群的新需求，美好蘊(yùn)育加速制勝孕產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)新賽段

　　導(dǎo)讀：過去母嬰市場(chǎng)幾乎都是寶寶經(jīng)濟(jì)扛大旗，媽媽的需求長(zhǎng)期被忽略。隨著年輕一代孕媽精致悅己的消費(fèi)需求一朝爆發(fā)，諸如孕期營(yíng)養(yǎng)失衡、孕期嘔吐、產(chǎn)后肥胖、產(chǎn)后抑郁等問題被拉至臺(tái)前，這也促使越來越多的母嬰品牌開始換位思考，思考在幫助新手媽媽解決育兒焦慮的同時(shí)如何幫助她們成為更好的自己。其中，在孕產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域，有著深厚沉淀的美好蘊(yùn)育始終致力于以高質(zhì)產(chǎn)品為中國(guó)孕產(chǎn)媽媽保駕護(hù)航。

　　在母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·新渠道大會(huì)&增長(zhǎng)品類大會(huì)”上，我們有幸采訪到了美好蘊(yùn)育總經(jīng)理李幗霞以及品牌在鄭州區(qū)域的經(jīng)銷商郭英俊，透過品牌和代理商的視角，細(xì)致拆解美好蘊(yùn)育背后的品類拓展邏輯和孕產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)品經(jīng)營(yíng)之道，深度剖析孕產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)的趨勢(shì)與機(jī)會(huì)。

　　重磅上市新品 以產(chǎn)品的創(chuàng)新升級(jí)引領(lǐng)品類高質(zhì)發(fā)展

　　相較于“犧牲式”的傳統(tǒng)媽媽群體，泛90后愛寶寶的同時(shí)也愛自己，她們更注重生養(yǎng)的精細(xì)化，在母乳喂養(yǎng)上既希望增加奶量，為寶寶提供足夠的營(yíng)養(yǎng)，又想要快速恢復(fù)身材曲線，平穩(wěn)過渡到正常的生活階段。直擊年輕一代產(chǎn)后媽媽的雙重進(jìn)階訴求，美好蘊(yùn)育依托旗下中天醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)研究院，于今年重磅推出拳頭產(chǎn)品潤(rùn)康2段——美好蘊(yùn)育乳母營(yíng)養(yǎng)包，全面守護(hù)哺乳期媽媽的健康。

　　從產(chǎn)品配方來看，乳母營(yíng)養(yǎng)包延續(xù)使用了美好蘊(yùn)育旗下“明星”產(chǎn)品潤(rùn)康的核心成分——α-亞麻酸。據(jù)了解，α-亞麻酸又被稱為進(jìn)階版“DHA”，孕婦在哺乳期攝入充足的α-亞麻酸不僅能幫助嬰兒早期神經(jīng)和視覺功能發(fā)育，同時(shí)還有助于孕媽媽的產(chǎn)后體形重塑。此外，乳母營(yíng)養(yǎng)包將現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)學(xué)與中醫(yī)理論、傳統(tǒng)月子養(yǎng)生文化巧妙結(jié)合，融匯運(yùn)用，創(chuàng)新添加優(yōu)質(zhì)乳清蛋白、磷脂、中鏈甘油三酯、葉酸、膳食纖維、燕窩肽以及多種維生素和礦物質(zhì)等27種產(chǎn)后亟需的關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)，幫助產(chǎn)后媽媽快速補(bǔ)充流失的營(yíng)養(yǎng)，提高自我免疫力。同時(shí)，乳母營(yíng)養(yǎng)包中的磷脂、MCT、膳食纖維等營(yíng)養(yǎng)元素還可以增強(qiáng)飽腹感，促進(jìn)脂質(zhì)代謝，達(dá)到胖娃不胖媽的效果。

　　除了在配方上的精進(jìn)優(yōu)化外，美好蘊(yùn)育潤(rùn)康2段還升級(jí)了新生用戶最為關(guān)注的功能問題。據(jù)悉，該產(chǎn)品從通、補(bǔ)、養(yǎng)，開、省、塑六大方面入手，能實(shí)現(xiàn)母嬰同補(bǔ)。具體來看，通是指“通”乳腺和腸道，能夠有效緩解產(chǎn)后乳腺堵塞、便秘問題;補(bǔ)是指補(bǔ)氣養(yǎng)血，彌補(bǔ)產(chǎn)后造成的氣血雙虧以及營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充不到位的問題;養(yǎng)是指調(diào)養(yǎng)身體，可以促進(jìn)產(chǎn)后子宮等器官恢復(fù)，緩解產(chǎn)后漏尿、脫發(fā)等問題;開是指開奶，產(chǎn)后開奶時(shí)間越早，奶水才能越充足;省是指通過食用乳母營(yíng)養(yǎng)包后既能提高奶水產(chǎn)量還能提升奶水質(zhì)量，從而解決混合喂養(yǎng)的難題;塑是指塑形，可以促進(jìn)產(chǎn)后身體恢復(fù)，改善產(chǎn)后身材焦慮問題。

　　當(dāng)然，一款王炸新品的成功面世離不開企業(yè)強(qiáng)大研發(fā)生產(chǎn)能力的加持。長(zhǎng)期以來，美好蘊(yùn)育深知科技研發(fā)是品牌走向品類新高地的“地基”，其投資上億元建成美好蘊(yùn)育-中天醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)研究院，并聯(lián)合眾多專家教授形成創(chuàng)新研發(fā)團(tuán)隊(duì)。據(jù)了解，該研究院擁有研發(fā)、質(zhì)量控制、制劑中試三大平臺(tái)及90余臺(tái)世界先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器和七條生產(chǎn)線。另外，在生產(chǎn)領(lǐng)域也展現(xiàn)出差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如投資5700萬(wàn)元建成山西康惠中天醫(yī)藥科技有限公司，嚴(yán)格按照藥品GMP標(biāo)準(zhǔn)，有效避免生產(chǎn)過程中的污染以及各種人為誤差的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，保證持續(xù)穩(wěn)定地生產(chǎn)出安全有效的產(chǎn)品。美好蘊(yùn)育已經(jīng)構(gòu)建起“研產(chǎn)銷一體化”模式，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同整合，擁有了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)敏捷迭代，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的硬實(shí)力。

　　站在現(xiàn)在看未來，美好蘊(yùn)育乳母營(yíng)養(yǎng)包的面世不僅是對(duì)品牌“全面布局孕產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)”的進(jìn)一步深化，也是對(duì)品牌優(yōu)勢(shì)的進(jìn)一步強(qiáng)化，更充分彰顯其專注打造孕產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)高端品質(zhì)標(biāo)桿的信心和決心。

　　多維發(fā)力 全方位賦能母嬰線下渠道共贏增長(zhǎng)

　　誠(chéng)然，在消費(fèi)者忠誠(chéng)度越來越容易轉(zhuǎn)移的當(dāng)下，僅在產(chǎn)品力的維度上做突破和創(chuàng)新是不夠的。在母嬰行業(yè)觀察走訪線下渠道時(shí)，眾多從業(yè)者表示：“除了注重產(chǎn)品品質(zhì)外，選品更加看重品牌影響力及服務(wù)力等附加值�！币蚨�站在長(zhǎng)期主義視角，品牌勢(shì)必要從營(yíng)銷端發(fā)力持續(xù)擴(kuò)充用戶心智份額，同時(shí)，深耕布局全渠道加速?gòu)?qiáng)占位。

　　循著此路徑，美好蘊(yùn)育從消費(fèi)者認(rèn)知教育、品牌向?qū)�業(yè)營(yíng)銷及渠道端多維賦能三方面推進(jìn)了一場(chǎng)詳盡的品牌動(dòng)作。

　　一是學(xué)術(shù)引領(lǐng)，通過開展學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，助推孕產(chǎn)行業(yè)健康發(fā)展的同時(shí)旨在提升渠道人員的專業(yè)素養(yǎng)。據(jù)了解，美好蘊(yùn)育擁有中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健協(xié)會(huì)理事單位、山西優(yōu)生科學(xué)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位雙頭銜，自2008年起累計(jì)承辦二十余屆“營(yíng)養(yǎng)與優(yōu)生”學(xué)術(shù)研討會(huì)，并在2023年起，支持國(guó)家衛(wèi)生行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《妊娠期婦女體重增長(zhǎng)推薦值標(biāo)準(zhǔn)》培訓(xùn)班全國(guó)巡講，促進(jìn)了業(yè)內(nèi)專家學(xué)者、醫(yī)務(wù)工作者之間的學(xué)術(shù)交流，持續(xù)推動(dòng)著國(guó)內(nèi)優(yōu)生事業(yè)的發(fā)展和繁榮。正是基于權(quán)威的專業(yè)背書，美好蘊(yùn)育成為專業(yè)孕產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)的代名詞。同時(shí)，其也將專業(yè)屬性延展至對(duì)合作伙伴的賦能上。郭英俊強(qiáng)調(diào)：“因美好蘊(yùn)育十分注重對(duì)渠道的專業(yè)培訓(xùn)，使得他們擺脫了‘搬運(yùn)工’思維，成為愿意深耕終端、以專業(yè)性賦能門店的經(jīng)銷商�！�

　　二是心智搶占，打造多種形式營(yíng)銷活動(dòng)，有效觸達(dá)目標(biāo)受眾�，F(xiàn)階段品牌寄希望于向年輕媽媽心智進(jìn)擊，然而，在實(shí)際操作過程中卻鮮少?gòu)那楦芯S度與之溝通，從而導(dǎo)致品牌與用戶內(nèi)在共鳴愈發(fā)薄弱，美好蘊(yùn)育深諳營(yíng)銷痛點(diǎn)，將年輕孕產(chǎn)消費(fèi)者所關(guān)注的有官方權(quán)威背書、能實(shí)現(xiàn)情感共鳴的內(nèi)容注入品牌營(yíng)銷中，形成了一整套讓用戶持續(xù)感知品牌價(jià)值與溫度的營(yíng)銷解決方案。例如，強(qiáng)勢(shì)登陸CCTV《天氣預(yù)報(bào)》欄目，利用央視的公信力以及節(jié)目的高關(guān)注度，為品牌帶來附加值;又如與S級(jí)卡司陣容電影IP《世間有她》進(jìn)行聯(lián)合推廣，并贊助湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目《媽媽，你真好看》，借助電影IP與大咖明星的流量持續(xù)擴(kuò)大品牌曝光。此外，美好蘊(yùn)育還首創(chuàng)全國(guó)首檔孕媽大型音樂會(huì)，通過沉浸式場(chǎng)景化營(yíng)銷，為年輕孕媽提供品牌感知的場(chǎng)域，從而將品牌文化滲透心智。

　　三是數(shù)字化賦能，以數(shù)字化驅(qū)動(dòng)終端門店效能提升。伴隨著渠道多元化趨勢(shì)的加劇，單一渠道已經(jīng)不能滿足渠道發(fā)展的需求，因此，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成母嬰零售演進(jìn)升級(jí)的必由之路。從當(dāng)下渠道最為破切的需求出發(fā)，美好蘊(yùn)育建立起物流管理追蹤系統(tǒng)、終端管理&驗(yàn)真?zhèn)蜗到y(tǒng) 、客戶運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)CRM、客戶中心&積分商城系統(tǒng)四套數(shù)字+數(shù)字化管理軟件賦能終端門店，助力門店提升運(yùn)營(yíng)效率的同時(shí)，驅(qū)動(dòng)門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　站在行業(yè)角度，孕產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)已迎來消費(fèi)端、研發(fā)端、渠道端、營(yíng)銷端等全維度競(jìng)爭(zhēng)，作為這一賽道的頭部玩家，美好蘊(yùn)育始終秉承“讓孕育更安心”的品牌理念，持續(xù)以新產(chǎn)品革新品類，以強(qiáng)賦能助力渠道，相信未來，還將進(jìn)一步助推孕產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)向上發(fā)展。

（責(zé)任編輯：華康）