廚電高端化大戰(zhàn)提速，華帝等“領(lǐng)跑者”如何強者恒強？

　　2023年是一個雙春年，同時也是一個充滿變數(shù)和挑戰(zhàn)的一年。在這一年，我們迎來了十四五規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年，以及疫情防控政策的調(diào)整。面對國際和國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展形勢的諸多變化，我們面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，處于一個百年未有的大變局之中。

　　對于廚電行業(yè)而言，2023年也是一個極為不平凡的一年。一方面受新房銷售景氣度波動影響,整體銷售表現(xiàn)較為平淡。另一方面，華帝、老板等龍頭企業(yè)在多元化產(chǎn)品及渠道布局,實現(xiàn)了穩(wěn)健的增長,經(jīng)營表現(xiàn)優(yōu)于行業(yè)。同時，龍頭企業(yè)推動內(nèi)部效率及渠道效率升級,疊加原材料因素影響,盈利保持相對穩(wěn)。

　　據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，2023年前三季度，廚衛(wèi)大家電(煙、灶、消、洗、嵌、集、電、燃、凈)合計零售額規(guī)模1161億元，同比增長3.4%。分品類組看，剛需廚電(煙灶+電燃)累計零售額691億元，同比增長3.9%;集成灶市場累計零售額185億元，同比下滑2.7%;品需廚電(洗、消、嵌、凈)累計零售額285億元，同比增長6.3%。品需廚電增速領(lǐng)跑廚電大盤。

　　一、歲寒知松柏：上市廚電企業(yè)強者恒強

　　眾所周知，經(jīng)過幾年的行業(yè)低迷周期波動，廚電行業(yè)在今年終于迎來了復(fù)蘇之年。在這個復(fù)蘇的過程中，上市公司作為行業(yè)的“優(yōu)等生”，一直備受關(guān)注。歲寒知松柏!這些“優(yōu)等生”們在經(jīng)歷寒冬后，其今年上業(yè)績表現(xiàn)如何呢?

　　2023年前三季度，8家廚電上市企業(yè)實現(xiàn)總營收246.65億元，同比去年同期的239.79億元增長2.86 %;實現(xiàn)歸母凈利潤33.62億元，比去年同期的29.77億元增長12.93%。

　　盡管廚電行業(yè)整體有所提升，但行業(yè)內(nèi)部的分化現(xiàn)象明顯，表現(xiàn)出強者恒強的局面。從同比增速上看，八家廚電上市企業(yè)中，僅華帝股份、老板電器和日出東方實現(xiàn)了營業(yè)收入的正增長。這三家企業(yè)的增長帶動了整體上市廚電企業(yè)增長的勢頭。

　　從單季度來看，2023年第三季度廚電行業(yè)頭部企業(yè)出現(xiàn)明顯的好轉(zhuǎn)。數(shù)據(jù)顯示，8家廚電上市企業(yè)實現(xiàn)總營收88.53億元，較去年同期的82.40億元增長7.43%。從2023年第三季度營收增速來看，華帝股份、老板電器、萬和電氣、日出東方均有所增長。

　　對于目前行業(yè)現(xiàn)狀，華帝股份產(chǎn)品管理中心總監(jiān)姚永表示：“廚電企業(yè)在上半年的銷售情況可能沒有那么樂觀。然而，從第三季度開始，整個行業(yè)的同比增長逐漸由個位數(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)閮晌粩?shù)。今年雙11期間開門紅，整體銷售結(jié)果令人滿意�！�

　　二、千磨萬擊還堅韌：華帝等廚電頭部企業(yè)奮起!

　　在2023年上半年，上市廚電企業(yè)展現(xiàn)出了業(yè)績的堅韌性。進入2023年下半年，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的穩(wěn)步恢復(fù)以及多項促消費政策的實施，廚電行業(yè)的前景顯得更加光明。這些政策為行業(yè)帶來了新的機遇期，使得廚電行業(yè)有望進一步發(fā)展和壯大。

　　2023年，華帝、老板和萬和等企業(yè)在各自經(jīng)營業(yè)績上均呈現(xiàn)不同程度的恢復(fù)與增長。這些廚電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)通過多元化產(chǎn)品和渠道布局取得了穩(wěn)健的增長，其經(jīng)營表現(xiàn)明顯優(yōu)于同行業(yè)競爭者。

　　以華帝股份為例，公司在整體經(jīng)濟逐步復(fù)蘇的大環(huán)境下，積極進行產(chǎn)品、渠道和營銷等方面的創(chuàng)新變革，展現(xiàn)出了令人矚目的成績。華帝股份在產(chǎn)品方面不斷推陳出新，以適應(yīng)消費者日益多樣化的需求。同時，在渠道和營銷方面，華帝股份也積極拓展線上和線下渠道，加強品牌營銷和推廣，進一步提升品牌知名度和影響力。

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年第三季度，華帝股份實現(xiàn)了44.31億元的營收，同比增長了4.03%。同時，公司歸母凈利潤達到了3.6億元，同比增長了28.16%。這一業(yè)績表現(xiàn)得益于公司在產(chǎn)品、渠道和營銷等方面的創(chuàng)新變革以及整體經(jīng)濟環(huán)境的逐步復(fù)蘇。

　　值得注意的是，華帝股份的現(xiàn)金流情況也得到了大幅改善。財報顯示，公司第三季度經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額約為7.41億元。這一數(shù)據(jù)的改善主要得益于公司加強對應(yīng)收賬款、存貨的管理以及及時回款等方面的措施。這些措施的實施使得公司的現(xiàn)金流狀況得到了顯著改善，為未來的發(fā)展提供了更加穩(wěn)健的基礎(chǔ)。

　　對于業(yè)績增長的原因，華帝股份方面表示，作為剛需廚電用品的煙機、灶具和熱水器等品類重回增長區(qū)間。同時，得益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)升級，公司的凈利潤改善明顯優(yōu)于營收改善。廚電品類整體表現(xiàn)出“V”型反彈，這也進一步說明了華帝股份在行業(yè)中的領(lǐng)先地位和強大的市場競爭力。

　　華帝股份產(chǎn)品管理中心總監(jiān)姚永在2023中國人居“智·凈·美 舒適生活空間趨勢”論壇中表示：“最近兩年，行業(yè)從競爭激烈的價格戰(zhàn)中走了出來。今年我們發(fā)現(xiàn)整個行業(yè)的銷售有所增長，尤其是在燃氣熱水器類別。我們看其實整個燃氣熱水氣品類是發(fā)展比較健康的，因為該品類已經(jīng)從價格戰(zhàn)的思維跳出來了，品牌開始向消費者推出更高性能的產(chǎn)品，提供更優(yōu)質(zhì)的使用體驗�！巴菩沦u貴”的口號已經(jīng)有了三年，但這次真正落地實施了。在燃氣熱水器領(lǐng)域，Top10品牌都加大了對性能的投入，這促使了品類的顯著增長�！�

　　三、桃李花開日：以用戶需求為核心，擺脫“無效內(nèi)卷”!

　　在行業(yè)不景氣的時候，過度的價格戰(zhàn)往往會使整個行業(yè)步入內(nèi)耗狀態(tài)，構(gòu)成一種惡性循環(huán)。這種情況下，產(chǎn)品體驗逐漸走向負面，消費者難以感受到真正優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的價值，同時廠商也難以獲得應(yīng)有的利潤空間。結(jié)果，最終形成消費者與廠商雙方都陷入失利的境地。

　　當價格戰(zhàn)成為行業(yè)的主要競爭手段，產(chǎn)品變得唯價格論，而非品質(zhì)和創(chuàng)新。這種競爭方式大大降低了消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和性能的關(guān)注度，導(dǎo)致產(chǎn)品的普遍質(zhì)量下降。廠商在競爭中相互壓縮利潤空間，導(dǎo)致創(chuàng)新投入不足，進一步削弱了產(chǎn)品的競爭力

　　隨著行業(yè)的復(fù)蘇，一個看得見的趨勢是，對用戶需求的精準把握，才能擺脫“無效的內(nèi)卷”。長期以來，中國廚電企業(yè)普遍陷入一種誤區(qū)，即過度專注于產(chǎn)品參數(shù)和技術(shù)參數(shù)的競爭，這種做法往往導(dǎo)致企業(yè)投入和產(chǎn)出的不平衡，是一種典型的內(nèi)卷思維。對于一般用戶來說，這些參數(shù)顯得抽象晦澀，而真正檢驗產(chǎn)品好壞的是用戶的實際體驗。

　　對于行業(yè)的無效內(nèi)卷，華帝股份產(chǎn)品管理中心總監(jiān)姚永表示：“華帝的“三好”標準是科學(xué)品牌理念下的產(chǎn)物。以油煙機為例，在內(nèi)卷之下，產(chǎn)品風量功能過剩，最頭疼令人頭痛的清潔問題卻未解決，好的產(chǎn)品應(yīng)該是功能恰好而不過度，解決用戶真正痛點。因此，華帝三好標準跳出了行業(yè)“無效內(nèi)卷”，讓華帝能夠研發(fā)更好的產(chǎn)品�！�

　　事實上，企業(yè)如果只顧著產(chǎn)品參數(shù)而忽略用戶體驗，將在未來復(fù)蘇的周期中往往難以立足。相較于不斷攀升參數(shù)數(shù)值，更重要的是讓用戶直觀地感知到體驗的優(yōu)化。華帝股份采用的“三好”策略便是聚焦于產(chǎn)品實用性，持續(xù)探索并滿足用戶產(chǎn)品需求，擺脫行業(yè)無效內(nèi)卷。

　　對于市場上一味卷參數(shù)的而忽視實用性的產(chǎn)品，華帝品牌傳播部總監(jiān)黃東華表示：“我們較早提出了“白科技”這個概念。當時，廚電行業(yè)充斥著所謂的“黑科技”，我們認為這種概念不符合人性化科技的本質(zhì)，比如在電飯煲上加上MP3之類的產(chǎn)品被稱為“黑科技”�！�

　　“華帝所提出的“白科技”概念指的是科技應(yīng)更好地服務(wù)人類需求，這種智能并非純粹的科技，而是能夠提升人們生活品質(zhì)的科技�！秉S東華表示，“今年，華帝邀請了白敬亭作為代言人，推出了白色廚電，同時提出了“潔凈廚房”的理念。我們希望整個廚電產(chǎn)品，從研發(fā)到品牌，強調(diào)科技智能更好地服務(wù)人們的生活品質(zhì)，而非僅僅添加一些不符合實際需求的“黑科技”或“偽科技�！�

　　對于智能化的看法，姚永表示：“我們致力于通過軟件和硬件算法提供用戶所需解決方案，提升體驗。例如，早期油煙機智能化發(fā)展需要昂貴的物聯(lián)網(wǎng)模塊，但對用戶無實際幫助。用戶做飯時一手拿鏟，另一手拿手機操作油煙機很困難。這種產(chǎn)品只是為了聯(lián)網(wǎng)而聯(lián)網(wǎng)�，F(xiàn)在，揮手功能解決了用戶痛點，成本低但非常實用。另外，煙灶聯(lián)動功能通過射頻技術(shù)或2.4G技術(shù)實現(xiàn)，打開灶具時油煙機自動打開，這是真正的智能化。智能化的目的是為了讓產(chǎn)品更好用，更了解用戶需求，而不是簡單的聯(lián)網(wǎng)或做大屏幕�！�

　　總結(jié)：

　　桃李花開日!這是一個充滿希望和活力的時刻，尤其對于未來的廚電行業(yè)而言�，F(xiàn)在，行業(yè)正在朝著一個重要的方向前進，將用戶需求置于核心位置，逐步擺脫“無效內(nèi)卷”的狀態(tài)。

　　未來的廚電行業(yè)正處于一次轉(zhuǎn)型和蛻變的關(guān)鍵時刻。過去，市場可能陷入了紛爭和過度競爭的泥潭，忽視了最關(guān)鍵的因素——用戶的真實需求。但是今天，行業(yè)正在意識到，只有真正了解并滿足消費者的需求，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。

　　關(guān)注用戶需求，不僅意味著生產(chǎn)產(chǎn)品，更重要的是為人們創(chuàng)造更美好的生活體驗。從用戶角度出發(fā)，聆聽他們的聲音，了解他們的期待和痛點，這對行業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。因此，行業(yè)正在朝著這個方向前進，重新審視并調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，確保它們真正符合消費者的期望。

　　隨著廚電行業(yè)朝著用戶需求為導(dǎo)向的方向前行，我們可以期待一個更具活力、更富創(chuàng)新和更貼近人心的未來。這個行業(yè)正在走向更加智能化、人性化的方向，為用戶創(chuàng)造更加美好和便利的生活體驗。

（責任編輯：華康）